Ich bin Joso Pejic – der Vertriebler, der beide Seiten des Schreibtisches kennt. Ich sage Geschäftsführern und IT-Leitern, wo es brennt. Bevor es brennt.
Herkunft ist bei mir keine Metapher. Sie ist mein Werdegang – und der Grund, warum ich Entscheidungen unter Druck nicht aus Büchern kenne.
Karfreitag 1992: Als Kroate aus Bosnien floh ich mit meiner Schwester – elf Jahre alt, 200 Mark in der Tasche, ohne Reisepass, über Österreich nach Deutschland. Kurz nach der Ankunft wurde ich zwölf, in einer Flüchtlingsklasse voller Kinder aus Ex-Jugoslawien. Neues Land, neue Sprache, nichts geschenkt – aber auch: die Güte einzelner Menschen an den Grenzen, die Türen öffnete, die kein Papier öffnen kann. Wer sich so in einem fremden System zurechtfinden muss, lernt zwei Dinge fürs Leben: genau zuhören – und schneller verstehen, was Menschen wirklich meinen, als das, was sie sagen. Beides ist bis heute mein wichtigstes Verkaufswerkzeug.
Vor dem Vertrieb kam das Handwerk – Gesellenprüfung als Glaser vor der Handwerkskammer. Im Handwerk gibt es keinen Bluff: Entweder die Scheibe hält, oder sie hält nicht. Diese Maßstäbe habe ich mitgenommen. Deshalb ist „Herkunft" für mich keine Marketingfloskel, sondern Handwerksdenken.
Finanzdienstleistung bei der Deutschen Vermögensberatung – Kaltakquise an der Haustür, jeden Tag, plus Aufbau und Führung eigener Mitarbeiter. Ergebnis: Auszeichnung summa cum laude und die Einladung nach Maastricht zum Treffen der besten Verkäufer Deutschlands. Vertrieb lernt man nicht aus dem Lehrbuch, sondern an echten Menschen mit echten Einwänden.
Gründung der Agentur Crotelo Sales & Marketing als geschäftsführender Gesellschafter: eigenes Produkt entwickelt und bundesweit vertrieben, 35 Verkäufer mit über 50.000 Verträgen im Jahr, bundesweite Verkaufsförderung für Marken wie Coca-Cola, Apple und Freenet. Verantwortung für Gehälter, Familien, Existenzen. Seitdem weiß ich, wie sich Entscheidungen anfühlen, die über das eigene Budget hinausgehen – und erkenne es bei anderen sofort wieder.
Von der Kaltakquise an der Haustür über die eigene Firma bis zur regionalen Vertriebsleitung: 17 Standorte, bis zu 30 Mitarbeiter, an einem Standort eine zwölffache Gewinnsteigerung zum Vorjahr. Die Telekommunikation kenne ich dabei von jeder Seite: Haustürvertrieb für Arcor, deutschlandweiter Vertrieb in den T-Punkt-Shops der Telekom, Premium-Coaching für Vodafone. Heute betreue ich als Senior Account Manager Geschäftskunden in München und Bayern – vom Fünf-Mann-Betrieb bis zum Konzern mit 22.000 Mitarbeitern, vom KI-Unternehmen bis zum klassischen Mittelstand. Glasfaser, Rechenzentrum, Standortvernetzung, Sicherheit.
Und ja: Ich mache bis heute selbst Kaltakquise – am Telefon und an der Tür. Nicht, weil ich müsste. Sondern weil man Vertrieb verlernt, wenn man die Kante nur noch aus Meetings kennt.
Mehrere Jahre hauptberuflich selbstständiger Verkaufscoach, Training on the Job im Fachhandel – nicht im Seminarraum, sondern live auf der Fläche, am echten Kunden. Meine Methode ist so einfach wie unbequem: vormachen, nachmachen, loben. Premium-Coaching unter anderem für Vodafone. Ausgebildet als Business-Coach für systemische Kurzzeit-Konzepte, Mental-Coach und Work-Health-Balance-Coach (Besser-Siegmund-Institut, wingwave®) sowie als Business Coach und Trainer am bbk München – Intensiv-Seminar mit 585 Unterrichtsstunden, Abschlussprüfung mit sehr großem Erfolg bestanden.
Ich arbeite mit Menschen, die an der Kante einfrieren – vor dem wichtigen Anruf, im entscheidenden Termin, unter Verantwortung. Nicht mit Motivationssprüchen, sondern mit dem, was im Nervensystem tatsächlich passiert, wenn Druck entsteht.
Unternehmer gewesen. Vertriebler geblieben. Coach aus Überzeugung. Diese Kombination gibt es in meinem Feld kein zweites Mal – und sie ist der Grund, warum Kunden mit mir anders reden als mit einem Produktverkäufer.
Was zwischen den Zeilen steht: Ich habe nie etwas übernommen, das schon lief. Ich habe immer von null aufgebaut – ein Leben, eine Firma, ein Gebiet. Genau deshalb erkenne ich Risiken, bevor sie im Reporting auftauchen.
Ausbilder (IHK) · Business Coach & Trainer (bbk, 585 Std.) · Business-, Mental- & Work-Health-Balance-Coach (wingwave®) · NLC Master-Coach · Magic-Words-Trainer · Glaser-Geselle (HWK) · Deutsch & Kroatisch fließend
Wissen Sie, über welche Trasse Ihre Anbindung läuft? In welchem Gebäude Ihr Failover steht? In welchem Land Ihre Daten liegen? Bei Lebensmitteln ist die Herkunftsfrage selbstverständlich – bei Infrastruktur stellt sie kaum jemand. Ich stelle sie. Bevor der Ausfall es tut.
Die wichtigsten Entscheidungen fallen dort, wo es unbequem wird: Haftung, Ausfallrisiko, NIS-2, der Anruf, den keiner machen will. Aus 18 Jahren Coaching weiß ich, was Menschen an dieser Kante brauchen – Klarheit statt Beruhigung.
Ich verkaufe über Werte, nach den alten Kaufmannsregeln: Ein Wort gilt, ein Handschlag zählt, verkauft wird nur, was dem Kunden nützt. Und ich sage Ihnen auch das, was unbequem ist – lieber früh als höflich zu spät. Wer nur verfügbar ist, ist austauschbar. Wer ehrlich einordnet, erspart seinen Kunden die schlaflosen Nächte.
Für Geschäftsführer und IT-Verantwortliche – vom Fünf-Mann-Betrieb bis zum Konzern: eine ehrliche Einordnung, wo Ihre Infrastruktur wirklich steht. Heute und für das, was mit KI auf sie zukommt.
Warum verlieren Verkäufer Abschlüsse, obwohl sie fachlich besser sind als der Wettbewerb? Der größte Gegner im Vertrieb sitzt selten beim Kunden. Meist sitzt er zwischen den eigenen Ohren.
Samstags arbeite ich mit Vertrieblern, deren Körper beim Griff zum Hörer auf Alarm schaltet – Herzrasen vor dem Anruf, Aufschieben, Ausreden. Das ist keine Charakterschwäche: Das ist ein Nervensystem, das Schutz gelernt hat. In sechs Wochen arbeiten wir genau daran – mit wingwave®, NLP und nervensystembasierten Methoden, bis Kaltakquise am Telefon oder an der Tür ohne innere Bremse geht. Nicht durch Motivation, sondern durch Verarbeitung der automatischen Körperreaktion. Das Ergebnis: mehr Wählversuche, ruhigere Gespräche, mehr Abschlüsse – weil die Bremse weg ist, nicht weil Sie sich jeden Tag neu überwinden müssen.
Mehr Abschlüsse · Sicheres Auftreten · Weniger Lampenfieber · Schwierige Kundengespräche meistern · Mehr Umsatz
Die Tür zur inneren Entwicklung geht nur von innen auf. Ich helfe beim Aufmachen – den Rest haben Sie schon in sich.
Ausbildungen am Besser-Siegmund-Institut Hamburg (wingwave®) und am bbk München – zertifizierte Träger nach DIN EN ISO 9001 bzw. TÜV Rheinland.
Branchenerfahrung: Telekommunikation · Energie · Finanz & Versicherung · Fachhandel · Direktvertrieb – deutschlandweit
Ich schreibe auf LinkedIn über echte Gespräche mit Münchner Unternehmen – über Redundanz, Haftung, „Läuft ja" und darüber, was Vertrieb mit Vertrauen zu tun hat. Eine Auswahl:
Sie wollen wissen, wo Ihre Infrastruktur wirklich steht – oder ein Sparring zu Vertrieb und Führung? 15 Minuten, Klartext, kein Verkaufsgespräch.
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Joso Pejic
Sachranger Straße 24
81549 München
E-Mail: kontakt@josopejic.de
Verantwortlich für den Inhalt: Joso Pejic, Anschrift wie oben.
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